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今天我们在淘宝买东西，我们关注的是产品的本身，产品的性价比，以及我在哪里找到这个产品。

所以说淘宝给了流量，那么产品的质量足够好，这个时候销售环节自然而然已经变得非常的弱。回想一下我们在超市里面的时候，我们收银员那个岗位它是不会有较高的提成的，因为这个超市开到哪里，不会因为收银员或者导购小姐的努力与否能让他的业绩变好，超市开到人流密集的地方，它的生意就会变得比较好，因为它能够掌握更多的客户流量。

总结：我们所有的销售额的关键因素是取决于意向客户，而不是取决于我们的销售人员，如果你没有足够多的意向客户的话，销售人员的销售额是很难做好的。

一位影楼的朋友说：“没有销售人员怎么会有意向客户”。这是一个错误的观点，销售人员多不代表意向客户就会多，意向客户的开发不一定是通过销售人员获取的，销售人员可以通过老客户或者说他自己的人脉圈子来去获取，他并不是专业的客户开发，也就是说我们需要有专业的人去找到这种客户，从而让销售来完成成交，这样的话你销售额提升的速度才会非常的快。

为什么你的销售人员在订单的时候非常的艰难，因为找到意向客户的难度很大，如果说你的意向客户量非常大的时候，销售人员接单的时候自然就变得非常的容易。我们在销售当中从来都不认为成交是决定销售额的关键因素，只有找到意向客户才是决定销售额的关键因素。

今天你学会了吗？如果你有不同的建议和意见，欢迎在下面的留言区讲述你不同的想法，也有我们的呜呜小家伙会给你在后面做对应的回复，我们的小伙伴们盯得还是挺紧的，也感谢您的聆听，不错。

总结：销售额的高低不取决于销售人员，而取决于影响客户，为什么这么说呢？

作为销售人员，传统的绩效提成大部分放在成交环节，并不重视一项客户的开发，其实只有加大一项客户开发率，才能有效的提升销售成交率，因此我们要有专业的客户开发发，并且找到客户层面的提成要高之后再让销售完成成交。

众所周知，中小企业面临的最大刚需就是获客——低成本快速获客。尤其疫情当下，大家对低成本的获客其实是非常渴望的。无论是私域流量、搜索引擎广告还是其他渠道，企业们已经感受到投放成本的增加，所以如何降低获客成本是很多企业面临的最大问题。

企业可以通过提高同一产品复购率、提升产品的延展性购买等方式来提高客户终生价值，而最高效便宜的降低获客成本的方式来自于客户的转介绍裂变，让用户带来用户。降低流量成本。

参加《智慧影楼大会》可获得：

1）实现客户开发客户

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薪资分配，绩效考核想做不知道咋落地，落地后效果不明显

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传统影楼如何做新生意的运营思路和方法

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ps：现场影楼经营新方式，传统影楼如何做新生意的运营思路和方法，都会给大家说说！

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